ご報告どおり上海に長期滞在をしています。
というのも、この春開校予定の上海校プロジェクトが佳境を迎えているので、新しく入った新卒スタッフとともに、毎日楽しく（上海、いろいろあって寒いのですがユニクロのダウンを着て。）準備を進めています。

たくさんの物件を見て行く中で時折「ここが学校になり、Asunova Academyとしての一歩になるんだ。と感慨深い思いを持ちながら、わかっていたとはいえ、スケルトン（この写真みたいな所がほとんど）から「おうおう、これでいろいろ大丈夫か？？？」と思いながら、すこしずつ、すこしずつ準備中。

何も無い、頼る物も土地勘も無かった３年前から見ると今はたくさんの物がある、そんな事に感謝をしながら今年一年の良い締めくくりになるよう、アジアで、日本の教育コンテンツで、 世界を変えて行ける様な動きを狙って、あと１週間、走ってみます！

殺風景な絵ですが、日本に比べると全くクリスマス感のない上海から、
Merry Christmas!!

上海に来て、外でサッカーをするとは思わなかった。10年ぶりか？ハーフコートで、かなり人もいるし、
すごく寒かったけど、やっぱりサッカーは楽しいね。２０ｋｇ痩せないと・・・。足下がおぼつかない・・・。

最終便で一路上海へ。今回はいつもの出張と違い、だいぶ長く滞在予定。
うまれて初めて、年末年始も海外の予定。といっても、きっと自分のマンションで過ごすんだろう。なぜか長い出国と思うと、ちょっと感傷的になる。

久々の浦東国際空港、2時間弱かけて市内に来て、スタッフが取っていてくれた部屋へ。ここからしばらく此の部屋が根城。一から立ち上げっぽい感じが何となくいい感じ。ここから、自分とメンバーで創ってきた事業が本気でアジアに勝ちに行けるかどうかの挑戦が始まる。

さて、楽しんで、勝ちに行きますか！

ちょっとヘビーな案件を担当中。そういうときのバロメーターは大概デスクトップに現れます。
なにがって、まあ汚くなるんですね。デスクトップ。 で、その汚いですクトプをみてそんなときに見つけた幸せな発見。

1.とりあえず後で片付けよう、と思ったものを一つのフォルダに入れておきます。
さらに、そのフォルダに名前を付けます。（今日なら20111021）

2.それを倉庫（と名付けた）フォルダに入れて、デスクトップをいったんきれいにします。

3.できたら倉庫はすてきなiconをつけます。

まあ、それだけなのですが、それだけでもずいぶん気分が落ち着く。
僕は毎回これで緊急避難。

↓

後ほどじっくり片付ける。

という事の繰り返し。直近のお気に入りはこのMoleskine 型。なんかよくないですか？？

意外と単純なところにちょっとした幸せは隠れていると思うのです。

ベトナムでの一こま。

授業が始まっているのだが、パートナーの責任者に通訳とともに呼ばれて会議室へ。（この間、学生はその場にスタンバっていた臨時通訳で対応）
会議室に入ると、先方のCFOが来ている。内容は「この契約ではなく、新しいAという形での支払いにしたい」との事。

「ん？」

と思って確認。もう一度見積もりのエクセルを持ってくると、、、。うーん、微妙だけど、向こうに有利な形にかえたがっている、、、。
今回初めての相手だった＋CFO以外の方からの歓迎ぶりと今後のパートナーシップがすごくいい感じに見えていたので、さて、どうしたものか、と悩む。こちらとの交渉を担当していた担当者も神妙な顔をしている、、、。彼のがんばりで今回の講座が開催された事もあり、あまり顔を潰すような事はしたくない、、、。

刻一刻と授業時間は過ぎているし、相手としてはこの提案で1x%の利益を持っていく事がメリットなのだろう、、、。

と思ったが、どうも納得いかないので、「わかりましたそちらの提案するAという部分をもとに作り直しましょう。ただ、元々の契約もありますし、先ほど決まったこの部分はそちらが持つ、という事でいいですよね？（まあ、簡単にいうと費用の付け替えなので、これを飲んでもらえればこちらとしては当初の契約条件とほぼかわらん）」と話を持っていく。最終的には事なきを得たけれど、契約書を見せて「わかってますよね？」って聞いて「もちろん」と言った上での交渉、毎度の事ながら日本との違いに驚かされる。

「通常こういう事を言ってきたときはどうするの？それからどういう意味？」という事を通訳さんに聞く事何回目だろう？？

今回はたまたま事なきを得たけれど、今後いろんな国での交渉術、ちゃんと勉強していかないとだなぁ。
と、いろんな事を毎度毎度の対応で学ぶ毎日、まあ、感謝感謝ですね。

最近何人かから「もっと日々の普通の事を書けば良いのに」とアドバイスをもらい、ちょっとだけ。物語風に記録を取ってみよう、と挑戦。さすがにリアルタイムでは話ができないので、ちょっと前の話から。

今日は結構悔しい経験をシェア。 X月X日、 新しいマーケティング戦略をローンチする前に御破談に成ってしまった。少し大きめの投資が前提で、やりましょうとなっていただけに、結構ショック。自社のサービスが一段上のステージに進む可能性もあったので、取り返す為に色々動かなくては。何にしても、今後も海外での発注体制を整えるのは必須で、発注体制とともに与信や管理、と言った所も整えていかなくてはなぁ。

海外での仕事を何のコネも、経験もないところから立ち上げていると、様々なシーンに出くわす。沢山外国人に裏切られている日本人と、日本人に裏切られている日本人、日本との対比で一番驚くのは「情報の信頼度」だとおもう。日本だと「100万円です」と言われた商品は大まかに言えば100万円で間違いない（と思っているのは僕だけか？）し、比べるだけの情報も沢山出てくる。それこそちょっとググっただけで。

ただ、海外だとほとんどの情報は比べる事すら出来ないし、言葉の問題もある。通訳も必要だったりすると交渉一つとっても本当にコストが高い。日本の様に「とりあえず」と言う事が出来ない、という感覚が正しいのか。 。。「とりあえず契約してお金を払ってから、成果を出します」と言う所も圧倒的に多い、日本のやり方が間違っているのか？と本気で自問自答するほど。ただ、間違いなく玉石混合で、石がたくさんある、というのが実情。一方、僕らがいるような伸びている市場は、最後の文句は「他にもやりたいと言うところは有りますから」とデューデリさえ出来ない事が多く、ほぼほぼギャンブル。さて、どうやったらChoiceが上手くなるのか？？これは今後の課題だなぁ。

「今回は御破談で」という知らせを受け、半ば「どうしろっていうんだよ！」という気持ちを持ちながら、海外での事業の展開の難しさを改めて思い知らされて、やけ食い。と同時に思いついた。普通にリスクマネージメントの問題なんだ、と。もし自社が多くの資金と、多くのプロジェクトを抱えていたら、ある程度リスク分散が出来る。そういう状況を作っていかないと、ベットの金額が高い、リスク（上下変動）の大きいマーケットできちんと安定的な経営も、爆発的な経営も本来的に出来ない。と。大きな痛手では有るけれど、また一つ学んだ。さて、対策が決まったら後は対応と実行。

・・・どうなることやら、また次回。

photo by scottkellum