台湾にいったらここに行かないと意味が無い、と言う人がいるくらい有名な氷館、実は閉店をしております。
夫婦でやっていたかき氷屋さんですが、離婚を機に（夫の浮気がばれて、、、というのが全国放送で流れたらしい）
骨肉の争い＋色々もめた結果、命名権は双方放棄して新しい名前で夫側が同じ場所で店をやる、という形に落ち着いたそうな。

僕たちが台湾LIVEで台湾を訪れた際、「つぶれたんですよー」と聞いていて、
たまたまその近くを通ってみると・・・「あれ？やってる」、よくよく聞くとその日がちょうどオープン日、
お店はごった返しておりました。

面白いのはその旧氷館から２ブロックほど離れた所で同じく新規オープンのかき氷（正確にはスムージー）屋さん、
これまたはやっていたのですが、なんと元奥さんが始めたお店。（写真）
読み方はこれで「スムージー」らしいのですが、その漢字をみてびっくり。

思、慕、昔。って。。。思ってた、慕ってた、昔は。ってことだよね・・・。そしてRマーク（笑）
シュールすぎる。と思い、思わずパチリ。 元夫婦が２ブロックの中で火花を散らす。すごい対決だなぁ。

２日続けてどちらも食べましたが、どちらもおいしかったです。

それ以上に気になったのはこれってどれくらい儲かるか？ってことでしたが。
客単価300円-500円くらいなのですが、いつ行ってもズーーーッと並んでいるのです。
１分2名さばいて、１時間120名 、3.6万円×10時間＝36万円。
って１ヶ月MAX1000万円！しかもまだ使っていないレジが有ったので、売上げだけなら倍になりそう。
年間２億、かつ売ってるのは水！（かき氷だけに）＋フルーツ、原価率低そう。

そりゃぁ 骨肉の争い、するよなぁ。

シュールなスムージー屋さんでした。

去年、一切余裕が無く、気づいたらすぎていた１周年、
今日7/23はアスノバの設立記念日です。

新しい期になり、去年と同じく７月に台湾LIVEをやり、
事業も大きく一歩を踏み出し始め、なかなか楽しみな３期目。
何よりもインターンの方々含め、仲間が少しずつ増え
（そしてそのおかげでなんとかこのBlogをたまに書くぐらいは時間ができつつ、事業スピードが上がり）
組織、そして事業が一人歩きをし始めました。

轍を創る、少しずつ自分たちの歩いてきた道が筋となってつながり始めました。さて、次が３期目、もうそろそろキチンと形がお目見えできる様にしないと。

気持ちと気合いを新たに、がんばります！そして今日はこれからスタッフ・メンバーで設立記念焼き肉！

食べてきます！！！

昨年、アスノバとしては初の海外での大きな実績となった日本留学LIVE@台湾。
今年も季節がやってきました。一年間の成長と、経験が生かされ、すでに集客は昨年対比1.5倍近く。
良い結果がでる事を祈りつつ、台湾のホテルからこれを書いています。  

さて、後１日、万全の準備で望みます。

リリースはこちら。

少し時間は経ったけど、この上半期で一番に近いくらい影響を受けた本
ブレイクスルー・カンパニー。この本のいくつかの言葉と、マネージメントが持たなくては行けない、（いや、持つべき）スタンスの事が頭から離れない。

ブレイクスルー・カンパニー 小さな会社が大きく伸びる法則

意訳すると。

リソースは有限で、ステイクスホルダーは増えていき、その中で結果を出さなくては行けない。さらにはどんどんビジネスにベットする金額も多くなり、ゲームのルールはころころ変わる。

本当にその通りだなぁ、と思う今日この頃。会社が成長しているので、
戦うステージが変わり、求められるレベルも上がっている、という健全な変化なのだが、
「すごい早さで変わるもんだ」と、ふとしたときに思う事がある。

今日お伺いした某社様で自分が言った言葉に自分がはっとなったのは

「外国人相手のマネージメントはマネージャー側が甘える事ができません。」

気を引き締め直します。自分はできています。と胸が張れる様に。

沢山の変化と、今まで味わった事の無い環境だからこそ、毎日成長を感じる事ができる。これを会社として、組織として、楽しめる状態に持っていきたい。環境が面白すぎて感謝するとともに、日々の一瞬一瞬ではまだまだいっぱいいっぱいで忙しさにかまける所も多いので。

日々是精進、いま関わってくれる人たちに感謝しつつ、環境を楽しみます！

いつも頼りにしているご意見番の方と、全く違う見解で、久々に「おお、違った」
とびっくりするほどの認識の違いにあたった。まだ自分でもうまく消化できていないのだが、「リアルな手触り」「何から発想をするか」が大きく違うんだろう。そしてその思考の差が後々大きな差になるんじゃないか？という
直感がよぎった。

課題・コンセプトからしっかりと把握をして、きれいなプレではなく、
なるべく本質をかっこわるくても良いからシンプルにつく。
いつも心がけているがまだまだできてないな、思考のレベルが低いな、と反省。

感覚、というのが難しい事実を認識できただけでもよいとしよう。
そして、もっとリアルな「手触り感」を大事にしていこう。
コンセプトだけで勝負ができるほど、世の中は甘くない。

商品が同じでも勝つ企業、負ける企業が有る様に、勝負の差は常にリアルと顧客接点に有る。
リクルートで教わった大事なことの一つ。

余談：自分が学生の頃のインターンは、インターンの走り、という事もあり、
大企業がすごく手厚く研修の様にやっている所と、ベンチャーの「労働力」を期待してのインターンと、どちらかに偏っていた気がする。

その傾向が今も続いているかは定かではないが、当時インターンマニア
（結果大小合わせて6社）の僕としては「普通」だったことが、自分でやってみるといかに難しいか、を痛感する。ベンチャーのインターンは得てして「がんばれ。以上。」になりがち、だとすると結果を出すのはすごく難しく、結果として良いサイクルがうまれない気がしているので、現在絶賛（？）手厚いフォローとともに、「そこにいると成長できる場」としてアスノバインターンをトライ＆エラー中。

そのおかげか、現在の留学生インターンの子達は非常に優秀、かつ成長が見え始めた。
このまま良い成果がでてきますように。

最近特に、組織、そして個人（自分自身）の”スキル”が足りない、
という場面に出くわす。 それは端的に語学（英語、中国語）のレベルだったり、

組織として戦い組織力を上げるた めのおおざっぱに言うとマネージメント、という分野だったり、事業の軸をコンセプトか ら実行まで落とすような戦略・戦術・実行能力だったり。

スタッフを見ても、MKTG、営業、行動量・質、もうそろそろ「ナチュラルポテンシャル 」だけだと完全に対応できなくなるだろうなぁ、という状況が見え始めている。

逆に言うと上るべき山がかなり明確に見えてきた。

振り返ってみると、某証券会社のアナリストのときより営業にやりがいを覚えたのは、 目標というわかりやすい「登るべき山」が見えていた事と、日々なんらかできたり できなかったりする事の積み重ねが自分を強くしている、という 認識を持ち続けられ た事なんだろう、と振り返って認識している。

その時より、より大きく、より早く登るべき山が迫ってきている今日この頃、

自分達の意志でやっている以上、乗り越えたときの感動も違うんだろうなぁ、と思いつつ、実はこの状況を半分楽しみにしているのかもしれない。

自分たちの強みを意識して、その中で山を登る事、乗り越える事を楽しみながら進めていく組織にしたい。

もうそろそろ２期が終わるタイミングでの決意表明ポスト。

高校を卒業して節目の年になった今年、
久々に同窓会で先生までお呼びして、 当時の同期ほぼ全員が集まっての同窓会。
・・・といっても、実は特殊な高校生活を送っていて、
自分の本当の学校→ほぼ不登校 →某部活が強豪の学校に部活だけの研修生として参加、
という３年間だった。 （さすがに３年生のときは自分の学校の部活の大会やら 何やらに出るためにそこそこ通っていた記憶が有るのだが 、、、かなり曖昧。）

卒業以来の顔もあり、その後スタッフで長く顔を合わ せていた馴染みも有り、時間はあっという間に過ぎていく。 そして驚くほどに”ふつー”に会話できるみんながいた。

「あの学校に入って、こんなにすてきな仲間達ができたよね」 と常に言われるような、そんな学校を創りたい、 そして自分の原点はやはりここなんだ、と気づかせてもらった体験、 　　 さて、また明日からがんばろう。

◯ 営業を改めて見直す。

４月某日、この四半期から２週に一回勉強会を開く事に。
初回は講師自分で営業の基本スタンスを、と思っていくつか教材を創る。
リクルートにいた頃の新人研修とか、ノートとか、それこそ一旦ひっくり返す。
で、もう少し体系的にまとまっている物はないかしら、と思っていたらメールを受信。

タイトル：『トップ営業のフレームワーク』出版のご報告

リクルートの大先輩高城幸司さんから、
おお、なんてタイムリーな、と思いながら早速アマゾン、、、で読んでみると。
何枚亀から鱗が。KPIの本当の意味を始め、今まで認識していても明文化されていなかった
いくつかの事が１冊にまとまっており、そのままテキストにさせていただく。
氏曰く

(1)営業プロセスを把握する、 (2)成功パターンを分析する、 (3)基本行動をルール化する、 (4)商談管理をゲーム化する、 (5)周囲との共有を図る

トップ営業のフレームワーク―売るための行動パターンと仕組み化・習慣化

◯すべては人のつながりから。

後日お礼をかねて、報告メールをしたところ、久々にお会いしましょう、
という話になり、訪問、いろいろ意見交換をさせていただく。
その際に「今日の夜、空いている？」というお誘いに二つ返事でお答え。

高城さんのやっているお店２軒でご飯をご一緒させていただき、
結局1時過ぎまでお話をさせていただきました。話の中で出てきた「日本の会社は今まだら模様」そして何より、（最近の個人的一番の興味だった）営業が売れる「本当の理由」を質問したところ、かえってきた「徹底的にキーマンの人間関係からアプローチできる方法を探し出す」というお話が非常に新鮮で面白く、少しずつでも弊社に移管したい。と思ってかえってきました。 どちらのお店もワイン、そして料理がおいしく、プライベートでもまた利用させていただきたい（個人的にはセレブールのシェフが創ったパンが好き） 感じ。赤坂見附に行く際は是非。いいお店リストがまた一つ増えました。高城さん、 ありがとうございました。

◯この時期、外に出るのは最高です。
今日は休日なのでゆるいPostを。

ありがたい事に最近いくつか出張＋プロジェクトが重なっていて
バケーション、というわけには行かなかったのですが、 オフィシャルには会社も暦通り

お休み。という訳で、昨日は仕事をしつつ、都内をサイクリング、「気候が最高」

という事に今更ながら気づく。天気を調べると明日も晴れ。急遽BBQがやりたくなり、

誰かやりませんか？と声をかけてみる＋電話をしてみると。何人かが「やる」と言ってくれたので

急遽BBQ。とはいえ、ピットはもちろん予約できないだろうってことで見向きもせず、
レンタルサービスを手配。２時頃決めた事なのに、翌朝９時過ぎには場所まで完璧にセット完了。

後は行って、焼くだけのBBQ、蛤焼いたり、焼きおにぎりつくったり最後はマシュマロをやいたり、
いやー楽しかったです。ゆるい集まり、またやりたい物だ。

皆様、あと数日ですが、よいGWを。